Um dos maiores desafios enfrentados por quem presta algum tipo de serviço é a precificação do mesmo. Normalmente, freelancers e autônomos(as) têm dúvidas sobre o quão justo é o preço praticado por eles.
Se você também é um(a) prestador(a) de serviços ou tem uma microempresa que atua nesse setor, veja como precificar seus serviços de forma simples em apenas alguns passos.
O que você deve considerar na precificação do(s) seu(s) serviço(s):
Defina os Custos Fixos (CF)*
Estes custos vão ocorrer periodicamente independente de você prestar o(s) serviço(s) ofertado(s) ou não. Por isso, é muito importante levá-los em consideração na formação do seu preço.
Exemplo:
Aluguel - R$1.200,00
Energia - R$100,00
Telefone - R$60,00
Internet - R$65,00
Despesas Administrativas - R$200,00
Total - R$1.625,00
Defina os Custos Variáveis (CV)*
Estes custos só vão acontecer quando você prestar o(s) serviço(s). Por tanto, faça uma média das prestações de serviço mensais para incluí-los no cálculo.
Exemplo:
Deslocamento - R$50,00
Insumos - R$100,00
Total - R$150,00
Estabeleça a Quantidade de Horas Mensais que Pretende Trabalhar
Definidos os custos fixos e variáveis, determine agora a quantidade de horas mensais que vai dispor à prestação de seus serviços.
Para efeito de continuidade do exemplo posto, vamos definir aqui 200 horas mensais.
Defina o Valor que Pretende Receber Mensalmente
Ao estabelecer o seu salário leve em consideração os impostos que devem ser pagos e aplique a alíquota ao valor estabelecido, ou seja, se deseja um salário X, considere X+30% - por exemplo. Esse será o valor mensal que terá como base para os cálculos que seguirão.
É importante ressaltar que um contador deve ser procurado para auxiliar você nas questões tributárias.
Adicione Despesas de Investimento
Estabelecer uma margem de lucro é importante para melhorar a qualidade do(s) serviço(s) prestado(s). Você poderá investir em novos equipamentos, cursos, etc. Aqui vamos definir 20%.
Determinando o Preço do(s) Serviço(s)
Agora que já foram levantadas as principais variáveis de determinação do preço, vamos aos cálculos:
Salário - supondo um salário mensal de R$2.500,00 temos:
R$2.500,00 + 30% (impostos) = R$3.250,00
Valor-Hora-Trabalho (VHT) - conforme considerado anteriormente temos:
R$3.250,00 / 200 hrs mês = R$16,25
Custos Fixos E Varáveis - margem de contribuição para pagamentos destes custos;
R$1.625,00 (CF) + R$150,00 (CV) = R$1.775,00
R$1.775,00 / 200 hrs = R$8,8750
Investimentos - valor absoluto do percentual determinado para investimentos:
R$3.250,00 x 0,2% (20% em termos decimais) = R$650,00
R$650,00 / 200 hrs = R$3,25
Preço do(s) serviço(s) por hora de trabalho - soma-se os valores de VHT, Custos Fixos e Variáveis, e Investimentos:
R$16,25 + R$8,87 + R$3,25 = R$28,37
Aplicação Prática
Para estabelecer seu preço, multiplique o valor da hora de trabalho pela quantidade de horas necessárias para a prestação do(s) serviço(s).
Exemplo:
Quantidade de Horas Necessárias x Valor da Hora de Trabalho
72hrs x R$28,37 = R$2.042,64
Algumas Considerações
Essa é uma forma simples de precificação de serviços. Por tanto, deve ser considerada como base para formação do preço efetivo. Outros fatores também devem ser levados em consideração, como por exemplo, impostos e outros.
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